VENDA PARA O GOVERNO

APRENDA "O PASSO A PASSO COMPLETO" PARA VENDER PARA O GOVERNO:

Sabe qual o maior comprador de produtos e serviços no Brasil?

O Governo! 

Vender para o governo é uma grande oportunidade para empresas privadas que desejam estabilidade financeira, contratos robustos e previsibilidade de receita.

Os entes públicos movimentam bilhões de reais, por ano, adquirindo diariamente todo e qualquer tipo de produtos, desde um simples lápis até produtos de alta tecnologia com objetivo de manter a máquina pública em pleno funcionamento à população. 

Porém, as empresas privadas exploram pouco esse mercado. 

Entendem que órgãos públicos são “burocráticos”, “pagam mal”, “são morosos em pagar”, etc. 

De tudo que pensam, de fato, a burocracia ainda existe nas compras públicas. Porém, são ótimos pagadores! 

A Nova Lei de Licitações e Contratos – NLL (Lei 14.133/2021) trouxe mudanças significativas que modernizou o processo licitatório, tornando-o mais ágil e eficaz de forma a favorecer a contratação do particular.

Confira o “passo a passo” de como participar de uma licitação e as vantagens de vender ao Governo:

1º PASSO: EU POSSO VENDER? Em regra, qualquer pessoa ou empresa formalizada que atenda as exigências de habilitação podem participar de uma licitação e vender para os órgãos estatais:

• Pessoa física; 
• Ótima Oportunidade para Microempresas: MEI, ME e EPP; 
• Empresas de Grande Porte; 
• Empresas Estrangeiras;
• Demais empresas. 

Porém, há os impedidos de participar: 

• Autor ou Executor do projeto (pessoa jurídica ou física) do projeto básico ou executivo da prestação de serviço ou obra que se pretende licitar;
• Empresa, de forma isolada ou em consórcio, responsável pela criação de projeto básico ou executivo, ou aquele no qual o autor do projeto é gerente, acionista, dirigente, controlador ou aquele que possui mais de 5% do capital com direito a voto, subcontratado ou responsável técnico;
• Dirigente ou servidor de entidade ou órgão contratante ou responsável pela licitação.

2º PASSO: COMO VENDER?  Em regra, as vendas para governo são realizadas por processo licitatório e, de forma excepcional, por dispensa de licitação. 

As licitações públicas regem por procedimento administrativo cujo objetivo é selecionar a proposta mais vantajosa para a Administração Pública, através de uma competição justa e com tratamento igualitário entre seus participantes. 

Quando se fala em proposta vantajosa, entende-se como a proposta que tenha melhor relação custo-benefício, a melhor solução e mais completa que atenda a necessidade pública. 

3º PASSO: BUSCAR OPORTUNIDADES! Acompanhar as publicações de editais de licitação em portais de compras e/ou diário oficial do ente público que está comprando.  

4º PASSO: HABILITAÇÃO: Encontrado o edital de licitação, o interessado deve providenciar os documentos que o edital exige para habilitar a sua participação no procedimento licitatório, com a comprovação de:

• Habilitação jurídica: registro legal da empresa;
• Regularidade fiscal: certidões negativas de débitos;
• Qualificação técnica: capacidade técnica;
• Qualificação econômica financeira: balanço patrimonial e certidão negativa de falência.

5º PASSO: PARTICIPAÇÃO NO PROCEDIMENTO LICITATÓRIO

• Convocação dos interessados:  publicação do edital convocando os licitantes a participar do processo licitatórios nos Portais de Compras, com cadastro no SICAF e ComprasNet; 
• Pedido de esclarecimento e/ou impugnação: concessão de prazo ao licitante/interessado para dirimir dúvida ou apontar irregularidades apresentadas no edital; 
• Recebimento das propostas: cadastramento das propostas dos licitantes; 
• Análise das propostas: análise detalhada das propostas enviadas pelos licitantes no dia da sessão de lances e julgamento;
• Fase de lances: os licitantes competem e dão lances sucessivos, no intuito de ter o menor valor da fase; 
• Aceitação das propostas: depois da fase de lances, a Administração convocará o licitante melhor classificado e que atende os requisitos técnicos previstos no edital; 
• Verificação da habilitação ou inabilitação: será avaliado os documentos de habilitação jurídica e fiscal do licitante vencedor; 
• Manifestação da intenção de recursos: divulgado o vencedor, os licitantes participante podem contestar a decisão; 
• Adjudicação: após a fase de recursos, declara-se o licitante vencedor; 
• Homologação do processo: a autoridade competente atesta a regularidade do procedimento licitatório. 

6º PASSO: FIRMAR COMPROMISSO - Após a homologação, o licitante será contatado para assinar contrato ou instrumento equivalente para iniciar o fornecimento material ou serviço nas condições previstas no edital.  

QUAIS SÃO AS VANTAGENS DE PARTICIPAR DE UMA LICITAÇÃO? 

• Garantia de pagamento em dia; 
• Oportunidades de venda para todo o país; 
• Garantia de igualdade de competitividade de mercado com outras empresas; 
• Estabilidade financeira: os contratos firmados com o governo são longos, sendo uma fonte confiável de receita para o aumento de faturamento; 
• Aumento de faturamento: o governo tem um fluxo constante de demandas que garante um volume significativo de negócios; Redução de gastos com marketing. 

É aí que entra a importância de contar com uma consultoria especializada em licitações e contratos administrativos que irá:

✅ Avaliar a viabilidade da sua empresa participar de licitações;

✅ Auxiliar na análise de editais e na montagem de propostas;

✅ Cuidar da regularidade da documentação;

✅ Proteger sua empresa em caso de impugnações, recursos ou sanções.

Com suporte técnico da Gera Consultoria, sua empresa pode se destacar nos procedimentos licitatório e vender para o governo com segurança e competitividade.

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